책소개

세일즈 프레젠테이션을 중심으로 자기를 표현함에 있어 흔히 저지르는 실수와 그 극복방법을 소개한 책. 원하는 것을 얻기 위해 우리가 해야 할 일, 즉 설득력 있게 논리를 펴고 자신의 주장을 전달하는 방법을 가르쳐준다. 자신이든 자신의 아이디어든 상품이든 서비스든, 무엇이든 팔아야만 살아갈 수 있는 현대의 사람들에게 효과적으로 자신을 표현하고 나아가 판매하는 방법을 체득할 수 있게 해주는 책이다.

저자소개

목차

추천의 글 마크 빅터 한센 <영혼을 위한 닭고기 수프> 저자 
Introduction 조금만 연습하면 당신도 멋진 프레젠터! 

Chapter 1. 판매화술 : 판매술, 화술, 둘 사이의 조화 
Chapter 2. 실수 1 : 즉흥적으로 말한다 
Chapter 3. 실수 2 : 설득보다 정보제공에 치중한다 
Chapter 4. 실수 3 : 시간을 제대로 활용하지 못한다 
Chapter 5. 실수 4 : 충분한 증거를 제시하지 못한다 
Chapter 6. 실수 5 : 판매로 연결시키지 못한다 
Chapter 7. 실수 6 : 너무 지루하다 
Chapter 8. 실수 7 : 시각적인 자료에 지나치게 의존한다 
Chapter 9. 실수 8 : 손짓과 몸놀림이 산만하다 
Chapter 10. 실수 9 : 복장이 부적절하다 
Chapter 11. 프레젠테이션 자기 평가 방법 
Chapter 12. 프레젠테이션 전문가들과의 인터뷰 

Epilogue 당신의 미래, 프레젠테이션이 결정한다 
참고도서 
감사의 글