책소개

동서양 최고 전략가들에게 배우는 대화와 협상의 기술. <손자병법>을 비롯하여 <몽골병법>, <흉노병법>, <오륜서> 등 동양과 서양, 고대와 현대를 망라한 협상 전략과 전술, 원칙과 방법을 제시한다. 또한 기업 현장에서 자주 일어나는 트러블을 유형별로 도출해내고 그 해결책을 <손자병법>의 승자 원칙과 접목 시켜, 현실에서 직접 응용 가능한 총 39가지의 협상 원칙을 알려주고 있다.

저자소개

목차

저자 서문

1. 유연하면서도 강하다, 담판
협상은 속임수다
싸우지 않고 적을 굴복시키려면
 시간 이 무기다
승리는 예견할 수 있지만 장담할 수는 없다
진정한 고수는 자만하지 않는다

2. 지피지기 知彼知己 - 담판의 계획과 책략
협상에서 얻고자 하는 것은 무엇인가
강함과 부드러움을 어떻게 조절할 것인가
나의 권한으로 어디까지 협상 가능한가
누구를 믿고 경쟁할 것인가
 만일 의 상황에서 이해관계를 파악하려면
복잡한 선택을 강요당하면  윤곽 만 먼저 보라