책소개
세일즈맨으로 성공하느냐 마느냐는 어떻게든 가망고객을 발굴하느냐 못 하느냐에 달려 있다. 가망고객을 발굴하는 비결은 바로 끈기과 성실성이다. 이 책은 세일즈계의 마이더스 손 신윤순이 끈기와 성실성을 바탕으로 더 높은 실적을 올리기 위한 노하우를 알려준다.
저자가 현장에서 고객발굴을 하는 데 사용했던 방법, 또 멋진 아이디어와 열정으로 높은 실적을 올린 많은 세일즈맨들의 고객발굴 방법 등은 실적 때문에 스트레스를 받는 세일즈맨들에게 많은 도움이 될 것이다.
목차
프롤로그_나는 세 살배기 아들을 데리고 세일즈를 시작했다
두근두근 고객발굴 1단계 거절당하는 순간부터 시작하라
어떻게 하면 원장님처럼 성공할 수 있어요?
실적보다 더 목숨 걸고 얻어야 할 것
거절하는 고객의 계약률이 더 높다
똑같이 활동했는데도 실적에서 차이가 나는 이유
현명한 판단이십니다
좀 더 생각해봐야겠어요
신뢰를 주는 첫인상 만들기
사장이 아니면 죽었다 깨어나도 모르는 것
좋아하는 것, 잘하는 것에 올인하라!
두근두근 고객발굴 2단계 제대로 지키기만 하면 실적이 2배 뛰는 고객발굴 원칙
누구에게나 연고는 있다
연고 마케팅에 대한 일반적인 오해
숨어 있는 가망고객 찾기
굽신거리지 말고 당당하게
미워도 다시 한 번
남들 다 하는 서비스로는 감동을 줄 수 없다
세일즈맨을 오래 살아남게 하는 것
세일즈맨의 장사 밑천은 고객정보
판매왕의 곁에는 든든한 가족이 있다
상위 5% 이내의 세일즈맨이 되는 법
소개마케팅의 핵, 협력자 를 확보하라
열정을 가지면 방법은 무수히 나온다
선물도 전략적으로
철문 같은 고객의 마음을 여는 비결
두근두근 고객발굴 3단계 나만의 주력고객 으로 판매왕에 도전하라
어디에 낚싯대를 놓을 것인가?
유리한 길목 선점하기
차별화, 어떻게 할까?
10명 중 3명은 호감을 갖는다
차근차근 따라만 해도 실적이 오르는 판매과정
다리품을 팔아도 효율적으로
꼬리에 꼬리를 무는 고객발굴
부자들의 마음은 어떻게 열까?
고객에게 아이쇼핑의 기회를 제공하라
전문가와 협력하라
1+1=2+α!
할 수 있을까? 할 수 있다!
두근두근 고객발굴 4단계 한 번 고객을 평생 고객으로 만드는 세일즈 과학
세일즈도 과학이다
누구나 알지만 아무나 할 수 없는 것
생각만 해도 힘이 솟는 강한 동기
고객을 사로잡는 기발한 아이디어는 어디서 나올까?
평생 최고의 고객으로 모시겠습니다!
