책소개
대인관계의 핵심은 상대방의 마음을 움직일 수 있는 효과적인 화술을 구사하는 것이다. 이 책은 비즈니스를 성공으로 이끌고, 대인관계를 원활하게 풀어나가기 위해 효과적인 화술의 비법을 다양한 상황에 맞추어 제시하고 있다.
또한 대인 심리학과 언어 사회학을 바탕으로 한 대화법을 알기 쉽게 소개하여 비즈니스는 물론 일상생활에서 내 뜻대로 상대방의 마음을 움직이고 불리한 입장에서도 일순간에 상황을 뒤집을 수 있는 비법을 공개한다.
목차
- 여는 말 ㅣ 인간관계와 비즈니스를 성공으로 이끄는 심리화술
무에서 유를 만드는 심리화술
호감을 부르는 심리화술의 첫걸음
한마디 말이 첫인상을 바꾼다
무조건 칭찬만 하라?
권위의 옷 을 입자
호감을 부르는 만남
맞장구치는 말로 한걸음 다가서라
실생활에서 활용하는 심리화술의 힘
중단된 정보는 기억에 남는다
대답하기 쉬운 질문을 반복한다
무리한 요구로 타협을 이끈다
흥을 북돋워 분위기를 연출하라
단도직입적인 말로 주도권을 잡아라
맺음말로 강한 인상을 남긴다
호랑이의 권위 를 빌려라
반대의견은 미리 차단하라
마음을 사로잡는 심리화술 법칙
상대의 마음을 움직이는 심리화술의 포인트
그 끝이 알고 싶어지는 의외성 암시
연대의식을 자극하여 내 편으로 만드는 동조 암시
손득 감정에 호소하는 대비 암시
추켜세워주는 칭찬 암시
기대를 걸어 힘을 끌어내는 기대 암시
불안하게 만들어 결단을 재촉하는 위협 암시
당신에게 의지하게 만드는 고립 암시
감추어진 욕망을 끌어내는 모호한 암시
머릿속의 혼란스러움을 틈타는 착각 암시
내 방식으로 사람을 끌어내는 6가지 방법
철저하게 애태우기
상상력을 최대한 이용하라
맞장구로 공감대를 형성하라
타협으로 긴장을 늦춰라
방심하게 만들어 반격하라
깔려 있는 레일 위로 유도하라
사람에 따라 효과 있는 대화법
세세한 일에도 신경 쓰는 타입
자기 과시욕이 강한 타입
완고한 관철주의 타입
모든 일에 열심인 맹렬 타입
외로움에 빠지는 내성적인 타입
남에게 자기를 맞추는 넉살 좋은 타입
심리게임 : 이런 경우 당신은 어떻게 할까?
마음을 움직이는 위치 심리
과연 헤어질 수 있을까?
대화의 효과를 높여주는 위치관계
누구부터 사전협상을 해야 하나?
인물평가의 결정적 수단
이것이 사전협상의 지름길
PM 이론으로 사람을 움직인다
범인은 누구인가?
거짓말을 하고 있는 사람은 과연 누구인가?
돈 때문에 마음이 움직이는 이유
우울한 심리의 정체
즉시 활용할 수 있는 심리화술
임기응변으로 해결하는 대화의 기술
맞장구로 마음의 문을 열어라
칭찬으로 심리를 자극하라
동요시키는 말로 불안감을 일으켜라
대안을 마련하여 성취욕을 자극하라
인정하는 말로 마음을 사로잡는다
마음을 확실하게 사로잡는 바꿔 말하기 법칙
심리적인 거리를 좁혀라
문제와의 거리를 좁혀라
재치 있는 말 한마디로 위기를 극복하라
상대방의 마음속으로 들어가는 4단계
마음의 문을 두드리는 제1차 접근용어
마음의 문을 열게 하는 제2차 접근용어
마음의 응접실로 들어가는 제3차 접근용어
마음의 침실로 들어가는 제4차 접근용어
침묵은 말보다 강력하다
시선의 움직임으로 대화를 조종하라
말보다 강력한 보디랭귀지
친근감을 끌어내는 거울화법
말의 효과를 높여주는 심리 거리
마음을 유혹하는 3초 리듬
마음의 공명을 일으키는 목소리
스스로 움직여 이미지를 만드는 소문
심리화술의 달인들에게 배운다
최고 세일즈맨에게 배우는 심리화술
협상성립의 열쇠는 1.6.3
당신만 없을지도 모른다
금방 친해질 수 있는 이야기
장밋빛 미래를 제시하라
큰 숫자보다 작은 숫자
판매의 달인이 공개하는 핵심전술
사랑과 일에 효과적인 썰물화법
특별한 사람들의 심리화술
심리조작 기교의 달인, 정치가
생각을 조종하는 마술사
내가 원하는 분위기로 만드는 사회자
말 한마디로 7가지 색채를 표현하는 배우
마음속 깊이 파고드는 심리 카운슬러
거침없는 직언으로 정보를 얻어내는 점술사
