책소개

2003년 한국에 도입된 방카슈랑스(bancassurance) 제도와 2008년 세계적인 금융 위기로 인해 완전히 다른 영업 환경을 맞이하게 된 보험업계는 새로운 상품과 시장을 개척하려는 고군분투 속에서 생존을 위한 마지막 승부처로 VIP 시장을 전망하고 있다. 과거 10년 전만 해도 보험인들에게 가장 좋은 VIP 시장은 의사를 비롯한 전문가 시장이었으나 최근에는 부동산과 기업 운영을 통해 부를 축적한 법인 CEO 시장이 각광받고 있다. 『보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기』는 법인 시장에 정통한 보험마케터 박중환과 공인회계사 김영무가 풍부한 사례와 철저한 자료에 근거해 공동 집필한 책으로, 무수한 현장 경험에서 빚어진 상담 노하우와 상담에 필요한 지식을 담은 법인 컨설팅 실무 지침서다. 대형 보험사의 고위직 관리부터 현장 마케터, 유명 저자, 변호사, 세무사, 노무사 등 20여 명의 추천인이 말해주듯, 법인 CEO 상담에 대한 프로세스와 지식을 체계화한 이 책은 새로운 시장을 열망하며 생존의 필살기를 갖고자 하는 모든 보험인들이 꼭 읽어야 할 대표적인 교재가 될 것이다.

저자소개

목차

프롤로그 | 닭독수리의 꿈
 
1장 혼돈 | 개인 영업, 딜레마에 빠지다 / 23전 23승의 비밀
 
2장 모색 | 누구를 만날 것인가 / 어떻게 접근할 것인가
 
3장 필살기 
* 필살기 수업을 시작하며
* 첫 번째 수업: 부유층이 본능적으로 피하고 싶은 조직
* 두 번째 수업: 국세청 세무 조사는 어떻게 진행되는가
-세무 조사 실제 사례 및 유형
* 세 번째 수업: 자기 자신 알기―법인의 이해 
-재무제표 읽는 법 / ㈜한국산업의 재무상태표와 손익계산서, 그리고 지분 관계 / 법인에 대한 이해
* 네 번째 수업: 비상장 법인은 어떻게 평가하나 
-비상장 법인 주식 평가 / 부동산의 시가를 평가하는 방법
* 다섯 번째 수업: 먼지 쌓인 고민, 명의신탁지분 
-명의신탁지분의 회수 방법 및 조건
* 여섯 번째 수업: 이제는 자금 출처가 중요한 시대 
-배당의 방법과 중간 배당 및 차등 배당에 대한 설명 / 적정한 급여의 필요성
* 일곱 번째 수업: 법인의 골칫덩어리, 가지급금 해결 방안 
-가지급금과 가수금에 대한 설명 / 자기 주식 취득의 개요
* 여덟 번째 수업: 법인세를 절세할 수 있는가 
-중소기업의 합법적인 절세 방안
* 아홉 번째 수업: 부자 회사의 가난한 사장―대표의 은퇴 
-CEO 플랜과 임원의 보수 규정에 대한 설명
* 열 번째 수업: CEO 고민의 화두, 가업 승계 
-가업 승계와 관련하여 알아두어야 할 세제 혜택 / 유언의 방법 및 유류분 제도에 대한 설명 / 즉시연금을 통한 증여세 절감에 대한 설명
* 필살기 수업을 마무리하며
4장 비상 | 진정성, Back to the ship! / 뚱보 팬더와 필살기의 비법 / 첫사랑과 무대뽀 정신
 
에필로그 | 야매 VIP 마케터의 항변
감사의 글
참고문헌