책소개
『창업비밀과외』는 창업과 초기 사업추진 과정에서 간과하기 쉬운 경영상의 이슈를 소개한 책이다. 왜 사업을 하려고 하는지, 사업가로서의 자질과 역량이 있다고 판단되는지 객관적으로 분석하고 사업의 방향과 아이템을 결정하도록 도와준다. 특히 사업준비 절차를 수립, 사업계획서 작성, 회사설립 절차 등을 상세히 제시하였다. 사업전략과 사업운영, 인재관리, 자기관리 등에 대한 저자만의 노하우와 조언을 수록하였다.
목차
제1장 왜 사업을 하려는가?
제2장 자신의 관심사를 돌이켜보자
제3장 목표 사업과 수익모델 찾기
사업 아이템은 보다 구체적이고 세밀할수록 성공확률이 높아진다 / 그린(환경 및 기후변화), SNS(Facebook, Twitter 등)와 연계된 사업에 눈을 떠라 / 가까운 곳에서 비즈니스 모델을 찾아라
제4장 사업준비 절차 수립
소비자 분석 / 시장 분석 / 자사와 경쟁사의 강?약점SWOT을 분석하라 / 유통채널Distribution Channel 분석 / 마케팅 믹스 전략, 4P’s 전략의 수립 / 철저히 사업성을 따져 보아라 / 일관된 마케팅 전략이 가능한지 점검하라 / 자금조달 방법을 생각하라 / 출구전략 Exit Strategy을 수립한다 / 기업가치의 의미와 가치결정원리를 이해하라 / 창업 전 현장체험을 하자
제5장 사업계획서 작성
제6장 회사설립 절차
개인회사 설립 절차 / 주식회사의 설립 절차 / 금융기관 거래 준비 / 사무 관련 업무대행 등
제7장 창업 키워드
사업전략
소비자 및 시장 분석 시 근시안Myopia적 사고를 피하라 / TPM 원리를 유념하자 / 고객은 왕이다A customer is always right / 고객 맞춤형 전략(충성고객은 입소문을 낸다) / 타이밍Timing이 전략의 핵심이다 / 전략적 사고(단순화와 차별화)를 해라 / 창조적 사고를 하라 / 이업종교류회를 활용하라 / 진입장벽Entry Barrier을 높여라 / 기업 인수?합병M&A 시장을 알면 도약과 퇴출이 쉽다 / 상생Win-Win 전략만을 구사한다 / 약자는 전략적 제휴전략을 지혜롭게 활용해야 한다 / 매사를 지속가능발전 차원에서 접근한다
사업운영
OEM 계약은 노예계약이 되기 쉽다 / ‘제살 깎아먹기Cannibalization’식 사업을 피하라 / 모범사례Best Practice의 벤치마킹을 함부로 하지 마라(창업에 어울리지 않는 경우가 많다) / 고정비를 변동비로 바꾸어라 / 기회비용 개념을 염두에 두자 / 임직원에게 철저한 원가 및 비용 개념을 갖게 한다 / 매몰비용 개념을 알면 위기 때 의사결정이 쉬워진다 / 아웃소싱 전략을 구사하라 / 핵심 역량(업무)은 자신이 직접 맡아라 / 아웃소싱할 때는 내 일처럼 일해줄 사람을 찾아 맡겨라 / 측정 없이는 개선도 없다
인재관리
그룹 다이내믹스(역동성)의 중요성을 체득하자 / 사람 채용은 신중히 하되, 채용 후에는 믿고 맡겨라 / 권한이양을 잘하는 사업가의 성공확률이 높다 / 함께 일하는 사람들에게 칭찬하고 감사하는 마음으로 살자 / 소통하는 법을 배우자(80% 경청, 20% 말하기) / 정직, 신용과 신뢰가 소중한 자산이다
자기관리
엘리베이터 스피치법Elevator Speech을 배워라 / 기업의 실체를 알기 위해 재무제표 읽는 법을 배우자 / 메모하는 습관을 갖자 / 변명하려는 유혹을 없애버려라(좋은 습관으로 변명거리를 만들지 마라) / 자택 사업가는 직장에서와 같이 절도 있게 행동하라(마키아벨리가 ??군주론??을 집필할 때의 자세를 본받자) / 세상을 보며 큰 사업가의 꿈을 키워라(중국을 주목하라) / 기본에 충실하자Back to the Principle / 가끔 자신만의 시간과 공간을 가져라 / 스트레스는 적당히 즐기되, 운동 등으로 관리하자 / 신앙생활은 사업의 걸림돌이 아니며 사업가를 행복하고 깨끗한 부자로 만든다 / 멘토를 찾아라 / 사업가와 월급쟁이의 차이점(시간, 장소, 사람의 벽을 넘어라)
부 록
주요 창업지원 관련기관 / 중소기업청의 주요 창업지원제도 / 계약서 작성 시 유의사항
