책소개
이익 능력 부재에 따른 기업 사망은 부도와 같이 갑작스럽게 발생하는 것이 아니다. 마른나무에 좀먹듯 서서히 기업의 체질을 약화시켜 어느 순간 단 한 번의 충격으로 쉽게 무너지게 한다. 이처럼 기업 이익의 극대화는 기업의 생존 조건이며 기업의 존재 이유이기도 하다. 지금 당장 회사의 성과를 개선하고, 회사의 운명을 바꾸기 위한 전략으로 이 책은 이익 경영의 중요성을 거듭 강조하고 있다. 이 책은 이익의 개념 정리부터 이익의 측정 방법, 그리고 이익 개선 방안에 이르기까지 기업 이익의 극대화를 목표로 각종 경영활동 전반을 포괄하도록 구성되어 있다. 또한 기업 환경을 둘러싼 이익에 대한 잘못된 오해와 미신을 철저히 파헤쳐 기업 이익 경영의 핵심 단서를 제공한다.
목차
지은이의 말_ 기업은 이익으로 말해야 한다
제1장 회사의 운명은 이익 경영에 달려 있다
기업에게 이익이란 무엇인가?
이익을 내는 것은 기업의 존재 이유다
이익은 기업의 운명을 좌우한다
제2장 기업 이익에 대한 오해와 미신들
오해와 미신은 깨라고 있는 것이다
오해와 미신 ① - 인건비부터 줄인다
오해와 미신 ② - 이익 개선의 본령은 비용 절감이다
오해와 미신 ③ - 가동률은 높을수록 좋다
오해와 미신 ④ - 재고는 나쁜 것이다
오해와 미신 ⑤ - 가격 개선은 불가능하다
오해와 미신 ⑥ - 결국은 박리다매다
오해와 미신 ⑦ - 기업 이익은 노동자의 이익과 상충한다
오해와 미신 ⑧ - 시장점유율이 높으면 이익도 높다
제3장 이익은 어떤 모습을 가지고 있는가?
우선 손익계산서의 구조부터 이해하자
손익계산서가 제시하는 이익의 여러 모습들
영업과 관련된 이익을 살펴보자
총이익과 관련된 이익을 살펴보자
제4장 지금은 이익 경영의 시대다
이익 경영은 무엇을 꿈꾸는가?
이익 경영, 어떻게 실현할 것인가?
기업 이익을 어떻게 측정할 것인가?
손익계산서의 이익 관련 항목
CVP 분석으로 이익 건전성을 체크한다
이익은 어떻게 개선할 것인가?
제5장 매출 기회 확대를 위한 아이디어
전환 유도 전략
와해 전략
보상 프로그램 전략
프로슈머 전략
교차 판매 전략
제6장 매출 성공률을 높이기 위한 아이디어
디마케팅 전략
모듈화 전략
시간 경쟁 전략
리엔지니어링 전략
제7장 가격 개선을 위한 아이디어
가격 설정, 기본이 중요하다
고객 코스트에 대응하라
프레스티지 마케팅
고객 육성형 차별화 전략을 구사하라
강력한 브랜드 이미지를 구축하라
경쟁을 회피하는 것도 전략이다
경쟁을 억지하는 전략도 필요하다
제8장 원가 및 비용 절감을 위한 아이디어
낭비를 제거하라
경제 효과를 추구하라
경험곡선효과로 원가를 낮춘다
SCM으로 전체 공급망을 관리하라
