인하대학교 전자책도서관

책소개

세일즈맨은 사회에서 가장 중요한 ‘인간 접촉’ 요소이다. 그의 삶은 다른 직업에 종사하는 사람들의 삶과 비교해 볼 때 실제적으로 더 많은 사람들의 삶과 연결되어 있다. 그래서 우리는 선교사처럼 세상으로 떠나가서 우호적인 세일즈 기술의 원칙을 퍼뜨리는 것이다. 바로 지금 우리의 미래를 만들지 않으면 미래가 우리에게 무엇을 준비하고 있는지 알지 못한다. 그 도구는 지식이다.
아무도 다른 사람의 지식을 사용할 수는 없다. 사람은 우선 지식을 자기 것으로 만들어야만 한다. 그러므로 바로 당신 자신과 이 세상을 위해 세일즈 기술을 배워라. 책이나 잡지를 통해 또는 자신의 경험과 다른 사람의 경험을 통해 공부하라. 무엇보다도 당신의 마음과 생각과 영혼을 공부하라. 당신이 습득한 지식을 올바르게 사용하는 세일즈맨이 되도록 하라.
진실한 마음으로 당신 자신의 최대 가능성을 찾아라. 진실한 마음으로 당신 동료에게 가장 높은 기대를 걸어라. 진실한 마음으로 신에게 의지하라. 요컨대, 떠남을 올바로 준비하여 세일즈의 대가가 되어라.

저자소개

현재 SK플래닛에서 마케터로 활동 중이며
주말마다 비전공자를 대상으로 마케팅 강의를 하고있다.
대학시절, 인생의 목표 중 하나로 세계 40개국을 여행하기를 세웠다.
정확하게 뭐라고 설명할 수는 없지만 여행이 그에게 주는 것은 분명 ‘선물’이었다.
당장 눈에 보이는 것도 있고,
시간이 한참 흐른 후에 느껴지는 것도 있고,
체온처럼 곁에 남는 인연도 있었다.
그런 시간들이 쌓이다 보니 혼자만 그 선물을 갖기에 아깝다는 생각이 들어 직장생활을 하는 와중에도 틈틈이 여행을 다니면서
여행이 주는 선물을 나누기로 했다.
선물을 알차게 꾸미기 위해 전공과 업을 살리기로 했다.
여행, 마케팅, 네트워킹. 이 세 가지를 한 상자에 넣고 리본으로 묶었다.
포장을 푸는 독자들 모두에게 마음에 드는 선물이 되길 바란다.

프롤로그 / 당연히 성공하고도 남을 사람이 실패하는 이유는?
Chapter 1 나를 먼저 팔아라 / 판매과정 코칭 1단계
Chapter 2 인재로 만드는 사람 공장 / 판매과정 코칭 2단계
Chapter 3 세일즈맨십 테크닉 / 판매과정 코칭 3단계
Chapter 4 확실한 성공을 위한 보험 / 판매과정 준비 1단계
Chapter 5 유능한 세일즈맨의 수요예측 / 판매과정 준비 2단계
Chapter 6 고객에게 쉽게 접근하기와 면담 / 판매과정 준비 3단계
Chapter 7 고객 평가는 이렇게 한다 / 판매과정 프레젠테이션 1단계
Chapter 8 주의 끌기 및 흥미 유발 / 판매과정 프레젠테이션 2단계
Chapter 9 설득 및 욕구 유발 / 판매과정 납득 촉진 1단계
Chapter 10 반대를 성공으로 만들기 / 판매과정 납득 촉진 2단계
Chapter 11 고객의 결정 및 오더 받기 / 판매과정 마무리 1단계
Chapter 12 고객 떠나오기 및 차후 주문 길잡이 / 판매과정 마무리 2단계
글을 마치며 / 희망의 세일즈맨 선생님

책소개

저자소개

목차