책소개

말로써 나라를 구하고 강동 6주의 넓은 영토까지 획득한 고려의 재상 서희. 만약 그가 살아있다면 현재의 협상모습에 대해 뭐라고 말할까? WTO, 북핵관련회담 등 사회적 갈등과 국가적 위기를 초래할지도 모를 굵직한 국제협상에서 우리의 협상가들이 어떤 태도를 취해야 할 것인지, 그러한 국제협상에서 국민의 의견은 어떻게 수렴되고 활용되어야 할 것인지를 서희의 입을 통해 알아본다.

책은 모두 3부로 구성되어 있다. 1부에서는 과거 역사적 현장으로 되돌아가 서희의 협상을 살펴보고 그의 협상가적 면모를 관찰한다. 2부는 서희의 눈에 지금의 한국사회가 어떻게 보이고 있을지를 살펴본 뒤 문제점과 대안을 제시하고 있다. 마지막으로 3부에는 우리 후손들이 앞으로 만나게 될 수많은 협상상황에 대비해 어떠한 능력을 길어야 할지를 정리해 놓았다.

저자소개

목차

1부 서희, 거란과 협상을 하다 
 1. 왜 다시 협상인가 
 2. 서희 협상 전체의  개요 
 3. 이몽전의 1차 협상, 장영의 2차 협상 
 4. 서희와 소손녕의 3차 협상 
 5. 협상의 결과에 대하여 
 6. 서희의 협상을 분석하는 틀 
 7. 내 · 외부 협상차원에서의 분석 
 8. 협상 과정상의 분석 
 9. 서희의 협상력에 대한 분석 
 10. 서희, 그는 누구인가 

2부 서희, 한국의 협상을 말하다 
 1. 나의 후손들에게 - 서희의 편지 
 2. 내부협상에 대하여 
 3. 이라크 파병에 대하여 
 4. 공무원에 대하여 
 5. 고(故) 이경해 씨를 기리며 
 6. WTO와 농산물 시장 개방에 대하여 
 7. 한 · 칠레의 자유무역협정에 대하여 
 8. 한 · 일 자유무역협정에 대하여 
 9. 대통령의 ‘말’에 대하여 

3부 서희가 되기를 꿈꾼다 
 1. 누가 서희가 될 것인가 
 2. 서희의 협상가적 덕목 
 3. 협상을 잘하기 위한 기본 덕목 
 4. 사전협상단계의 협상전략 
 5. 본협상단계의 협상전략 
 6. 후속협상단계의 협상전략 
 7. 에필로그: 사람부터 되어야 한다