책소개
네트워크 마케팅에 호기심을 갖고 있으나 제대로 된 정보에 목말라하는 독자들과 기존 사업자들의 사업성공을 위한 성공지침서. 네트워크 마케팅에 관심을 가지고 있는 예비사업자에게는 정보와 조언을, 기존사업자에게는 다운라인을 육성하는 방안을 제시했다. 더 나아가 최고사업자가 되기 위한 성공철학은 무엇이며, 네트워크 마케팅의 기본전략은 어떻게 해야 하는가를 8장으로 나누어 설명했다. 각 장의 내용을 한눈에 알 수 있도록 소제목을 달고, 2003년 1월부터 시행되는 소비자보상보험제도 중 공제조합에 관한 세부사항을 부록으로 실었다.
목차
제1장 네트워크 마케팅 사업이 뜨고 있다
1. 네트워크 마케팅이 5년째 호황을 누리고 있다
2. 왜 네트워크 마케팅이 호황을 누리는가
3. 네트워크 마케팅은 앞으로도 성장 가능한가
4. 네트워크 마케팅이 성장하기 위해서 풀어야 할 과제는 무엇인가
제2장 네트워크 마케팅은 이런 사업이다
1. 네트워크 마케팅이란 무엇인가
2. 네트워크 마케팅은 어떤 점이 좋은가
3. 네트워크 마케팅 시장이 성장하면 어떤 효과가 있나
4. 네트워크 마케팅은 구전 마케팅이다
5. 보상플랜이란 무엇인가
6. 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 차이점
7. 회사의 선택이 성공을 좌우한다
8. 사업자로부터 상품을 살 때 기본사항은 체크하자
9. 소비자피해보상제도를 꼭 알아둔다
제3장 인적 테트워크 구축이 성공을 좌우한다
1. 사업의 정도에 충실하라
2. 다른 사람과 어울려서 정보를 캐내라
3. 인맥 정보수집은 사람을 만나는 일부터 시작하라
4. 성공자들의 이야기에서 인맥의 중요성을 배워라
5. 장래의 비즈니스와 관련된 인맥을 캐라
6. 다른 사람과의 만남이 중요한 계기가 될 수 있음을 상기하라
7. 사람들을 만나 새로운 세계를 배워라
8. 인적 자산의 중요성을 인식하라
9. 친구 네트워크를 소중히 하라
10. 인적 네트워크를 만들려고 노력하라
11. 한번에 가장 좋은 정보를 얻는 대화법을 찾아라
제4장 다운라인은 이렇게 움직여라
1. 완전한 팀워크를 만들어라
2. 입증된 체계의 중요성을 가르쳐라
3. 다운라인이 움직이지 않으면 때를 기다려라
4. 고객의 심리를 교육시켜라
제5장 도전과 전략이 사업을 키운다
1. 네트워크 마케팅의 장점을 확실히 인식하라
2. 세미나 참석을 생활화하라
3. 모임의 효과를 극대화하라
4. 네트워크를 확장하려면 우호자 시장을 공략하라
5. 표적 마케팅과 관계 마케팅을 이용하라
6. 실패는 성공의 어머니라는 격언을 마음에 새겨라
제6장 장애물은 이렇게 극복하라
1. 네트워크 마케팅을 시작할 때 이런 점에 유념하라
2. 꿈이 이루어질 수 있도록 인생 스케줄을 짜라
3. 네임 리스트를 만들어라
4. 고객 리스트를 작성하라
5. 시스템의 특징을 간결하게 말할 수 있도록 하라
6. 폭넓은 지식을 쌓아라
7. 접촉하고 약속해서 성사가 안되더라도 체념하지 마라
8. 사업자를 모집할 때 상품의 우수성을 활용하라
9. 다운라인이 성장하지 않을 때는 원인을 생각해보라
10. 상대방에게 인간적인 매력을 느끼게 하라
제7장 자기계발이 성공의 지름길이다
1. 네트워크 비즈니스는 자기사업임을 명심하라
2. 시간을 효율적으로 관리하라
3. 인내하고 노력하라
4. 아름다운 성품을 키워라
5. 미래를 내다보는 안목을 키워라
6. 여러 타입의 인맥을 만들어라
7. 살아 있는 정보를 잡아라
8. 정보를 자기 것으로 만들어라
9. 폭넓은 시야로 정보를 분석하라
10. 때가 되면 과감하게 행동하라
제8장 네트워크 비즈니스로 꿈을 정복한다
1. 열과 성의로 당신의 비즈니스를 전달하라
2. CAPP 기본패턴으로 네트워크를 확대시켜라
3. 냅킨 프리젠테이션으로 시스템을 이해시켜라
4. 다운라인을 서포트하는 데 힘써라
5. 효율성 있게 네트워크 비즈니스를 진행시켜라
6. 고객이 감동할 때까지 노력하라
7. 서비스 정신을 보여주어라
8. 신뢰감 주는 생활을 하라
부록
부록 2
