책소개
평범한 샐러리맨에서 어떻게 최단기간에 부자가 되었는가를 말해주는 생생한 경험담을 담은 책. 두 저자는 이 책을 쓰기로 결심한 이후로 직장생활을 청산하고 창업에 성공한 많은 사람들을 직접 만나 조사를 벌였다. 거기에서 창업에 성공하는 방법과 실패했던 이유 등을 연구해 평범한 경험밖에는 없는 사람들이 최단기간에 돈을 벌고 성공하기 위해서는 무엇이 가장 필요한지를 밝혀냈다.
성공한 사람들은 모두 정신적인 상처를 지니고 있었다. 저자들도 다니던 회사에서 해고되었고 냉혹한 현실 앞에서 나락으로 떨어지는 것처럼 막막할 때도 있었다. 그러나 그들은 어려움이 크면 클수록 성공도 크고 큰돈 버는 기회도 반드시 숨어 있다는 사실을 알고 있었다.
그리고 그 기회를 이용해 절호의 인생역전을 이룬 것이다. 하늘이 내리는 큰 부자는, 모두가 힘들다고 할 때 나온다는 말이 있다. 이 책은 모두가 힘들다고 하는 지금 이 때에 큰돈 버는 기회포착법과 기회활용법, 그리고 그 기회를 큰돈으로 바꾸는 기술을 자세히 가르쳐주고 있다.
이 책이 말하는 성공의 열쇠는 단순하고 명쾌하다. 왜 자신이 이 일을 해야만 하는가 하는 확실한 ‘동기’와 지금까지의 경험을 살려 시장가치를 발견하는 기술, 그리고 그 경험을 파는 ‘영업력’, 즉 자신을 파는 기술에 있다고 말한다.
목차
서문. 평범한 사람이 최단시간에 성공하려면
분노에서 슬픔, 그리고 사고
당신을 망치는 악의 주문
제1단계. 당신도 인생을 역전시킬 수 있다
주의! 독립창업형 바이러스 발생
창업에 실패한 사람들의 그 후
곤란한 일은 절대 일어나지 않는다!
돈도 인맥도 제로에서의 출발
첫 진격은 10만 엔의 광고에서 시작되었다!
톱 5%의 사람과 나머지 95%의 평범한 사람
평범한 사람이 톱 5%에 드는 조건1 - 동기
평범한 사람이 톱 5%에 드는 조건2 - 집객력
평범한 사람이 톱 5%에 드는 조건3 - 세일즈력
결심을 단단히 굳혀라
성공하는 사람의 5가지 특징
제2단계. 지금까지의 진부한 경험을 황금으로 바꾸는 방법
현장 경험이 수억 엔으로 바꿔 놓았다!
날마다 하는 일 속에 황금이 잠자고 있다
지식이 당신의 깨달음에 무한한 가치를 제공한다
두뇌를 사용하면 수입은 천정부지
사람은 욕심으로 공부한다
히라식 초간단 공부법
1. 초고속 지식습득법
2. 아이디어 초발상법
3. 지식현금화법
깨닫는 힘을 길러라
(이하생략)
제3단계. 평범한 사람이 최강 세일즈맨이 되는 방법
오쇼 씨는 톱 세일즈맨
세일즈는 너무도 간단하다
팔지 않겠다고 하면 손님은 어떻게 할까?
당신을 괴롭히는 잘못된 세일즈 상식
손님이 상품을 사는 진짜 이유
당신이 손님에게 신뢰받는 순간이란?
파는 법을 약간만 바꾸면 톱 세일즈맨!
당신도 세일즈의 귀재가 될 수 있다
상식을 근본부터 뒤엎는 귀인 세일즈법
당신이 만날 손님을 판단하는 방법
구매를 권하지 않고도 팔기 위해서는
제4단계. 압도적인 숫자로 손님을 모으는 방법
손님을 모을 수 없으면 창업은 꿈 이야기
광고해도 문의가 오지 않는다
라이벌에게 절대 알리고 싶지 않은 골드러시 집객법
손님이 손쉽게 주문할수 있는 오퍼
손님의 머릿속을 정리해주는 광고 노하우
손님은 어항 속의 금붕어
손님의 마음을 움직이는 사명감
태풍의 눈 작전
제5단계. 매스컴으로 부를 쌓고 유명인이 되는 방법
TV에 나오는 것은 우연이 아니다
팩스 한 통으로 인생은 달라진다
매스컴에 등장하는 방법
갑자기 방송국이 취재하러 왔다
다른 회사도 있는데 왜 취재하러 왔을까?
매스컴에 나오는 보도자료 작성법
매스컴에서 연락이 오면
왜 매스컴을 이용해야만 하는가
매스컴에 등장하는 이점
매스컴 등장은 회사 전체의 활력소
매스컴은 당신을 기다리고 있다
제6단계. 당신의 인생을 역전시키기 전에
독립하기 전까지의 갈등
타인을 휘어잡는 유니크 세일스 프로포지션
별난 사람이야말로 멋진 사람
돈 벌 의무를 회피하지 말라
인생은 멋지다
자신에게 OK를 외쳐라
Epilogue. 두 저자가 보내는 메시지
혼자 버는 돈은 의미가 없다―간다 마사노리
자기 인생은 스스로 책임져라―히라 히데노부
