책소개
『부동산 마케팅』은 현장에서 바로 응용할 수 있도록 현장의 데이터를 상세하게 제시해 초보자라도 알기 쉽게 풀어낸 책이다. 판매 이전 단계인 상품개발부터 판매단계에서 전개되는 타깃 설정, 셀링 포인트 발굴, 홍보와 광고 등 8개의 부동산 마케팅 핵심 부문을 다루어 부동산 마케팅의 전반적인 이해와 실전 진입에 도움을 준다.
목차
서 문
무엇을 부동산 마케팅이라 하는가
판매와 마케팅은 다르다
부동산 마케팅은 일반 마케팅과 차이가 있다
부동산 마케팅의 영역과 요소
부동산 마케팅의 과정
우리나라 부동산 마케팅의 전개
상품개발
무엇을 지을지부터 결정하자
평형 결정도 중요하다
방을 몇 개 넣을지도 중요하다
핵심은 유닛이다
편의시설, 클수록 좋다?
제로 하우스, 지을까? 말까?
타깃 설정
판매의 첫 단추, 타깃 설정
타깃 설정 사례
셀링 포인트
고객을 유혹하는 셀링 포인트
셀링 포인트 발굴
홍보와 광고
홍보와 광고는 다르다?
광고의 5M
판매촉진활동
상담과 클로징
상담사가 클로징을 좌우한다
유능한 상담사가 갖출 다섯 가지 스킬
분양가격 책정
분양가격 결정요인
분양가격 책정 사례(1)
분양가격 책정 사례(2)
분양가격 책정 사례(3)
분양시기 결정
분양시기에 영향을 미치는 요소들
분양시기 결정 사례
분양대행사 선정
분양대행사 선정
실전 사례
①“반포 RICHE”100% 분양을 위한 분양대행제안서
② 아산 신창 “퀸즈레지던스” 성공 분양을 위한 마케팅 전략보고서
참고 문헌
