책소개
소극적이고 무뚝뚝한 사람을 만났을 때, 독선적이고 자부심이 강한 사람을 만났을 때, 또는 완고하고 비현실적인 사람을 만났을 때 등 다양한 사람을 다루기 위한 노하우를 담은 책이다. 새롭고 과학적인 방법으로 상대의 사고방식과 느낌을 파악할 수 있도록 도왔다. 아울러 당신의 아이디어나 계획에 기꺼이 상대가 동참시키는 방법을 알려준다.
목차
머리말
>> 상대방을 설득하는 것은 당신의 능력이다
01 설득력의 강약은 강한 의지에 달려 있다
02 강력한 동기를 부여하라
03 목표를 명확하게 세운다
04 누구에게나 설득력이 필요하다
>> 지금부터가 시작이다
05 자기의 관심사는 만인의 관심사이다
06 습관은 인간의 가장 심원한 법칙이다
07 인간성의 기본 원칙을 되풀이 연구하라
08 성공을 위한 7가지 일반 원칙
>> 먼저 장애물을 제거하라
09 자신의 욕구에 충실하라
10 상대방과의 트러블을 피하라
11 상대방에게 레테르를 붙이지 말라
12 어떤 일에든 의기소침하지 말라
>> 상대방의 동의를 얻으려면
13 사람들은 믿고 싶은 것을 믿는다
14 약속의 힘은 다이너마이트와 같다
15 상대에게 ‘예스’라고 말하게 하는 방법
16 상대의 날카로운 창끝을 피하려면
>> 상대방의 호감을 사려면
17 사람들이 좋아하는 자질을 갖춰라
18 단순하고 명쾌한 것이 첫째다
19 좋은 일은 칭찬 받아 마땅하다
20 허식 없는 당신이 좋다
21 너무 노골적이어서는 안 된다
22 누군가에게 특별한 존재가 되어라
23 타인을 통해 발전을 꾀하라
>> 이성의 마음을 사로잡으려면
24 이성을 어떻게 생각하는가
25 말은 곧 태도이다
26 남성에게 : 여성심리 40가지
27 여성에게 : 남성심리 40가지
28 왜 사랑해야 하는가
>> 자신감을 획득하는 방법
29 독심술로 자신감을 강화한다
30 낡은 법칙에 구애받지 않는다
31 6초 만에 대인공포증을 격퇴하는 방법
32 끊임없이 자신의 목표를 일깨워라
>> 불편한 상대를 설득하려면
33 괴짜는 공포증의 포로이다
34 모든 인간은 변할 수 있다
35 이런 상대에게는 이렇게 하라
36 뜻대로 안 될 때는 이렇게 하라
>> 상대방을 자기 일에 협조시키려면
37 즐거운 분위기를 연출한다
38 상대방에게 봉사할 기회를 주어라
39 상대방의 반응을 예견하라
>> 당신도 리더가 될 수 있다
40 임기응변을 키워라
41 결단력은 기적을 동반한다
42 자기 자신을 움직여라
43 자기 마음을 알면 상대방 마음도 알 수 있다
44 자기의 결점을 솔직하게 인정하라
>> 개성은 설득력을 배가시킨다
45 움직이는 사람과 움직여지는 사람
46 개성을 해방시키는 20가지 원칙
47 유쾌한 인간이 되어라
>> 영향력을 증대시키기 위하여
48 화술의 10가지 비밀
49 대담하라, 어디서든지 대담하라
50 모든 일을 능률적으로 처리하라
>> 새로운 인생을 목표로 삼아라
51 기적은 마음가짐에 따라 일어난다
52 상대방의 기분이 되어본다
53 인간은 즐기기 위해 존재한다
54 아이디어를 실천하는 4가지 테크닉
>> 설득의 구체적인 방법
55 설득의 3가지 기초 조건
56 의욕과 성실성을 갖추라
57 설득을 위한 마음가짐
58 설득의 구체적인 진행 방법
59 거절하는 방법
60 거절에 대한 설득
