인하대학교 전자책도서관

책소개

시중에는 무역실무와 무역영어를 익히는 실용서들은 많으나 이 해외영업 만을 다루는 실용서는 거의 없는 실정이다. 하지만, 해외영업도 엄연히 무역업무중에서 당당히 한 위치를 차지하는 매우 중요한 분야이므로 당연히 따로 익힐 필요가 있다.이런 점에서 이 책 해외영업 전문가 되기 실전입문 은 글로벌 시대에 해외영업 분야에서 일해 보고자 결심한 젊은이들에게 매우 유용한 실용서가 될 수 있다고 본다.
특히 책 전체 내용이 이야기 형식의 만화로 구성되어 있어 단시간 내에 해외영업 업무가 무엇인지 그리고 어떻게 준비해야 이 분야에서 전문가로서의 위상을 갖출 수 있는지 확실히윤곽을 잡을 수 있게 구성했다는 점이 특색이라고 할 수 있다.

저자소개

현재 SK플래닛에서 마케터로 활동 중이며
주말마다 비전공자를 대상으로 마케팅 강의를 하고있다.
대학시절, 인생의 목표 중 하나로 세계 40개국을 여행하기를 세웠다.
정확하게 뭐라고 설명할 수는 없지만 여행이 그에게 주는 것은 분명 ‘선물’이었다.
당장 눈에 보이는 것도 있고,
시간이 한참 흐른 후에 느껴지는 것도 있고,
체온처럼 곁에 남는 인연도 있었다.
그런 시간들이 쌓이다 보니 혼자만 그 선물을 갖기에 아깝다는 생각이 들어 직장생활을 하는 와중에도 틈틈이 여행을 다니면서
여행이 주는 선물을 나누기로 했다.
선물을 알차게 꾸미기 위해 전공과 업을 살리기로 했다.
여행, 마케팅, 네트워킹. 이 세 가지를 한 상자에 넣고 리본으로 묶었다.
포장을 푸는 독자들 모두에게 마음에 드는 선물이 되길 바란다.

ㅇ 여는마당
해외영업 세계의 첫 관문을 통과하라
ㅇ 두번째 마당
진정한 해외영업전사가 되어라
ㅇ 세번째 마당
바이어도 많은 전술과 전략으로 무장하고 온다
ㅇ 네번째 마당
첫 오더에 샴페인 터뜨리지 마라
ㅇ 다섯번째 마당
프로는 신용장을 받으면 그 때부터 시작이라고 생각한다
ㅇ 여섯번째 마당
납기 내 생산 못 해내면 죽는다는 각오로 임하라
ㅇ 일곱번째 마당
선복 확보에 모든 것을 걸어야 할 때도 있다
ㅇ 여덟번째 마당
문제 발생은 업무상 한 과정이라고 생각하라
ㅇ 아홉번째 마당
네고는 시간과 벌이는 또 다른 전쟁이다
ㅇ 닫는 마당
바이어를 만나야 할 필요를 느끼면 즉시 날아가라
■ 부록/ 해외영업 전문가가 되기 위해 알아야 할 것들
ㅇ 부록 1 :
신용장, 알고보면 별거 아니다[신용장 해독법]
ㅇ 부록 2 :
수출 운송서류(선적서류) 이렇게 만든다
ㅇ 부록 3 :
그림으로 풀어 본 주요 무역실무 절차
* 수출생산절차: 함께 떠나요, 생산의 세계로!
* 통관과 선적 절차 : 심층 추적 통관과 선적 그 내막
* 네고(매입의뢰) 절차 : 도대체 NEGO 란 무엇일까?
ㅇ 부록 4 :
해외영업맨 성공 조건

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목차