책소개

G2가 된 China!



21세기 세계 최대의 화두는 China이다!

2008 Beijing Olympic을 통하여 중국은 Multi-Media를 이용하여 중국의 존재를 전 세계인에게 보여줬다. 2010 Shanghai Expo와 Guangzhuw Asian Game을 통하여 미국 다음의 강대국으로서 G2가 된 중국을 과시하였다. 우리는 Pax-America시대에서 Pax-Muti로 이전하리라는 가설은 무너지고, Pax-AmeriChina로 이전되어가는 세계 정치·경제를 목격하고 있다. 여기서 우리는 무엇을 하여야 하는가?



중국은 11차 5개년 경제기획을 성공적으로 마치고, 2011년부터 12차 5개년 경제기획을 실시한다. 7% 경제성장률을 달성·유지하기 위하여 내수시장 활성화를 통한 성장과 발전을 지속적으로 도모하고자 한다. 중국 정부는 경착륙이든 연착륙이든 착륙할 생각이 없다. 오직 이륙 이후 고공비행만 있을 뿐 이다. 미국과 일본이 선진국 저성장 궤도에 진입하고, 유럽연합이 경제체제적 불안정에 들어간 판에 중국의 성장은 우리 세계인에게 희소식이다!



중국의 경제적 성장과 중국인민들의 경제적 풍요는 한반도에 사는 한국시민들의 하루 일상을 변화시키고 있다. 중국 황사는 더 이상 우리에게 봄을 알리는 황당한 사건이 아니다. 개나리·진달래와 같은 봄의 자연 현상이 되었다. 아름답지는 않지만......! 중국 내수시장이 활성화되면 우리에겐 어떠한 황사가 오게 되는가?

이 대답을 해보고자 이 책을 출간한다.





제3판(전면개정판) 차이나 마케팅



이 책은 2004년도에 초판, 2006년도에 개정판을 내놓고 5년이 지났다. 중국이 6개월마다 변한다고 하여 ‘차이나’ 마케팅이라 이름을 지어놓고, 개정하지 못한 저자가 부끄럽다. 그동안 생사를 드나드는 고통의 시절이 있었지만, 이렇게 다시 3판을 내놓게 되어 무릅 꿇고 감사하다.



이 책을 3판이라 아니하고, 전면개정판이라 함은 다음과 같은 이유에서이다.

처음부터 다시 썼다! 특히 Part Ⅲ는 2판에서는 없었으나, 독자들에게 약속하였던 중국마케팅 5P를 4장에 걸쳐서 설명하였다. 전체 책의 구성도 3개 Part, 10장으로 구성하였다. PartⅠ은 중국 마케팅전략의 틀로서 제1장에서는 중국시장 공략을 위한 5C+VMS+STP-5P를 제시하였다. 특히, 중국 정치·경제의 새로운 물결이 될 후진타오와 시진핑의 경제정책인 12차 5개년 경제계획의 주요 정책을 마케팅 관점에서 조명하였다. 제2장에서는 치링허우, 바링허우, 주링허우 소비자집단의 특성을 북경, 상해, 광주 3대도시 소비자의 Lifestyle과 비교분석 제시하였다. 제3장에서는 최근 10년 동안 눈부시게 성장한 중국 내수시장의 총아인 중국 로컬기업 중 12개 기업을 조명하였다. 중국 전자기업으로 하이얼과 롄샹 / 자동차기업으로 상해기차, 치루이, BYD / 중국 가전유통기업으로 궈메이와 쑤닝 / 중국 인터넷기업인 바이두, QQ, 아리바바 / 중국 금융기관인 공상은행, 핑안보험을 소개하였다. 이들 기업들은 10년 전에는 존재하지 않았거나, 존재하였더라도 존재감이 미미한 기업이었다. 지금은 이들 중국의 ‘떠오른 용’ 같은 기업들도 ‘미친 존재감’을 갖고 있다. 이러한 중국 경쟁사들과 함께 ‘중국 소비자의 가치를 어떻게 창출할까?’ 이것이 제3장의 화두이다.



PartⅡ는 3장으로 구성되어 있다. 제4장에서는 5C 분석을 통한 중국 진출 한국기업을 조명하였다. 1992년 이후 중국 진출 대기업이 삼성·현대·LG가 중국시장에서 성공적인 지속경영을 하고 있다면, 우리의 중견 기업들은 지금부터 성장과 발전의 단계에 접어들고 있다. 이러한 점에서 10개 기업들을 선정·분석하였다. 중국인이 가장 좋아하는 초콜릿과자인 ‘하오리요우파이’, 중국인의 생활필수품인 ‘차통’을 글로벌 수준의 품질을 제공한 락앤락, 매운 것을 먹지 못하는 자는 사나이가 아닌 것을 보여주는 농심 신라면, 굴삭기가 개구리 경작용 도구가 될 수 있음을 경험한 두산인프라코어, 중국 택시 운전자의 사랑을 독차지하여 미쉐린을 꺽은 한국타이어, 중국 온라인게임에서 지속적으로 Top 10에 들어가는 넥슨의 카트라이더 게임, 중국 여성의 피부를 촉촉하고 하얗게 만들고 있는 아모레퍼시픽, 중국인의 닭사랑에 한번 빠져보고 싶은 BBQ, 한국 최초로 디지털 컨설팅사업으로 중국에서 성공한 오픈타이드차이나를 알아보자. 제5장에서 TOWS 분석을 통한 중국 사업전략 분석기법을 사용해보고, 중국 13억 5천 소비자인 우리의 소비자를 선정하는 Targeting Matrix 기법을 배워본다. 제6장에서는 이 책의 5C+STP와 Part Ⅲ의 중국 마케팅 5P를 연결하는 링크에 해당하는 포지셔닝전략이다. 중국 마케팅전략 중 한·중 기업에게 Core Belt에 해당되는 가장 중요한 전략이다. 포지셔닝전략의 수립방법과 USP의 선정방법을 실시해 본다. 제6장 4절에서는 Part Ⅰ과 Part Ⅱ를 종합 정리해보는 북경현대자동차의 5C+VMS+STP 사례를 통하여 중국 마케팅전략의 수립을 경험해본다.



PartⅢ는 중국 마케팅 5P로서 STP 전략을 수행하기 위한 중국 특색적 마케팅전술기법을 이론과 사례로 학습해 본다. 제7장은 중국에서의 제품전략과 브랜드전략을 살펴본다. 제8장에서는 다국적기업들의 고품질·고가격의 Premium 포지셔닝과 중국 기업들의 원가우위전략 사이에 ‘샌드위치’형 포지셔닝을 택하게 되는 한·중 기업의 가격전략과 전술을 알아본다. 제9장에서는 앞으로 중국 마케팅에서의 성공 열쇠가 될 중국 유통의 특성과 중국 유통관리를 알아본다. 특히 중국에서 떠오르고 있는 2, 3차 도시의 지역마케팅전략에 대해 설명하였다. 마지막 장인 제10장에서는 중국 마케팅커뮤니케이션인 중국광고, 중국 판매촉진, 중국 디지털마케팅과 한류의 활용방안에 대해서 알아본다. 특히 8억 명의 모바일핸드폰 사용자와 4억 명의 인터넷사용자를 활용할 수 있는 중국 디지털마케팅 기법을 제시하였다. 마지막으로 중국 마케팅 5P 중 가장 중요한 People인 차이나 마케터의 자질과 꿈을 제시하였다. 이 부분은 앞으로 독자들이 만들어가서 보여주길 간절히 바란다.



페이창 깐시에!



이 책을 쓸 수 있게 이 몸을 살려준 한국의 여러 의사분들에게 페이창 깐시에! 돌로마이티와 안나푸르나에서 초콜릿 하나와 한발짝을 부축하여 주었던 여러 친구들에게 페이창 깐시에! 전면개정판을 쓰라고 매서운 눈매를 던져준 성균관대학교 Asia MBA, EMBA, 경영학부 학우들에게 페이창 깐시에! 이 책의 자료수집과 교정에 겨울방학을 나하고 뜨겁게 보낸 이예지, 정언운, 이겨례와 이정민, 이민환, 이숭기 조교에게 페이창 깐시에! 이 책의 초판에서 지금까지도 같이 해 준 소정, 동영, 유니에게 페이창 깐시에,

워 아이 니먼!





2011년 4월

성균관과 독서당 사이에서

김 용 준

저자소개

목차

PartⅠ 중국마케팅전략의 틀 



1장 중국시장의 현황과 전망 

2장 중국 소비자 

3장 중국시장의 경쟁자 





Part Ⅱ 중국 표적시장과 포지셔닝전략 



4장 중국시장 5C 분석 

5장 중국 시장전략과 표적시장 

6장 중국 포지셔닝전략





Part Ⅲ 중국 마케팅 5P 



7장 중국 제품과 브랜드 

8장 중국 가격 

9장 중국 유통 

10장 중국 마케팅커뮤니케이션