책소개

FC FP 필독 도서에 가장 많이 올라 있는 책!

최근 보험영업환경은 자본시장법의 영향으로 금융종합서비스의 전 단계로 격상되었으며, 변액보험과 통합보험 등 기존 보험 부문의 판매 호조와 더불어 퇴직연금제 시행으로 자산관리의 실천적인 지식을 갖춘 전문가들의 필요성이 더욱 절실해졌다. 이런 시기에 발맞춰 보험에 관한 한 탁월한 영업력과 이론을 겸비한 저자가 푸르덴셜생명 등 현장에서 활동할 당시 매주 3W를 기록하면서 보험세일즈맨 궁극의 목표인 MDRT 회원자격을 취득한 경험을 토대로 집필한 『보험세일즈 초보자가 꼭 알아야 할 66가지』의 최신증보판이 나왔다. 특히 이번 증보판에서는 보험세일즈 환경에 적용해야 할 핵심적인 원칙들을 업그레이드하고, 보험설계사를 넘어 종합재무설계사로 거듭나기 위해 알아야 할 사항을 6단계로 정리해 전면 개정했다.
이 책은 단기간에 입지전적인 성공의 길을 달려오면서 터득한 세일즈 및 컨설팅 노하우를 공개하는 동시에 보험세일즈맨으로서 롱런해나가기 위한 직업적 자긍심을 심어주고 있어 위기의식에 직면한 경력자 및 입사 1년 내외의 초보자들에게 특히 유용하다. 뿐만 아니라 처음 출간된 이래 보험세일즈 초보자들은 물론 경력자들의 입소문을 타고 스테디셀러가 되었다. 부침이 심한 보험 업계에서 롱런하기 위해 지켜야 할 기본 지침들, 즉 가망고객을 절대로 놓치지 않는 근성과 고객에게 진정으로 필요한 판매가 이루어질 수 있도록 절차탁마하는 끈기, 그리고 고객 감동을 넘어선 고객 섬김의 지혜를 이 책을 통해 터득할 수 있을 것이다.

저자소개

목차

지은이의 말
PART 1 지금 당장 알에서 깨어나라
      1장 먼저 나를 평가하라
      2장 보험영업, 틀을 깨지 못하면성공은 없다
      3장 단순하면서도 강력한 보험영업 불변의 3법칙
PART 2 만날 사람만 있다면 성공 못할 이유가 없다
      4장 만날 사람을 확보하라
      5장 목표 시장을 선별하는 4단계 황금열쇠
      6장 성공적인 약속 잡기를 위한 7가지 질문
PART 3 면담을 확실하게 이끌면 실패할 이유가 없다
      7장 면담 성공, 보험영업인의 태도에 달려 있다
      8장 프레젠테이션은 예술이다
      9장 고객은 왜 거절하는가
PART 4 지속적인 서비스 전략이 성패를 좌우한다
      10장 증권 전달, 새로운 판매의 시작이다
      11장 지속할 수 있는 서비스를 약속하라
PART 5 보험영업을 넘어 재무설계로
      12장 재무설계사인가? 보험설계사인가?
      13장 종합재무설계의 모든 것