책소개
엘칸토 중국법인 사장이 15년 경험으로 쓴 중국 비즈니스 성공 노트
이 책은 지난 15년간 중국에서 생활하며 엘칸토 중국법인을 중국 제화업계의 리더로 만든 이학진 사장의 경험과 중국 비즈니스 성공 노하우를 담은 책이다.
중국에서 창업을 하려면 어떻게 해야 하는지, 중국 내수시장을 공략하기 위한 마케팅에서부터 관시, 노무관리 및 제반 법규에 이르기까지 어떻게 관리하고 추진해야 하는지, 중국에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 100가지 등 중국 비즈니스의 성공 노하우를 폭넓게 다루고 있다.
또한 중국에 진출한 여러 한국 기업들의 성공도 실패사례도 분석 소개함으로써 어떻게 해서 중국에서 성공했고 실패했는지를 간접적으로 경험할 수 있도록 하였다.
목차
Part I 중국 비즈니스 개요
1. 중국 경제의 부상 _ 20년 후, 중국이 미국된다
2. 2005년 오늘의 중국
3. 중국 주요도시 현황
4. 한국기업 진출 현황
5. 중국, 위기인가 기회인가
Part II 중국에서 창업하기
1. 창업 A to Z
2. 창업 관련 조언
Part III 중국 비즈니스 Key Point
1. 마케팅전략
2. 영업전략
3. 관시와 접대문화
4. 노무관리
5. 세무관리
6. 세관업무관리
7. 제반 법률 및 규제
8. 기타
Part IV Do It & Don t Do It
1. 중국에서 해야 할 일, 하지 말아야 할 일
2. 중국에서 해야 할 일 Best 10
3. 중국에서 해서는 안 될 일 Best 10
Part V 중국 진출, 성공과 실패사례
1. 의류업체 _ 울시, E-LAND 성공사례
2. 구두업체 _ 엘칸토, 예쁜(YEBBN) 성공사례
3. 식품업체 _ 오리온 초코파이, 농심 신라면 성공사례
4. 백화점업계 _ 한국 백화점들의 실패사례
5. 유통업계 _ 이마트, CJ 홈쇼핑 등의 진출사례
6. 기타 성공사례
7. 기타 실패사례
맺는말 중국에서 사업에 성공하려면
중국에서 해야 할 일 Best 10
1. 중국 진출 선배들의 노하우를 얻자
2. 중국의 역사와 문화를 배우자
3. 중국 내수시장을 공략하자
4. 직원들을 칭찬하자
5. 내 직원 을 쓰자
6. 회계 관련 직원을 잘 관리하자
7. 무료정보를 얻지 말고 유료정보로 책임을 보장받자
8. 계약서는 내 법인이 소속되어 있는 곳에서 서명하자
9. 현지의 우리 정부기관을 잘 이용하자
10. 중국의 정책 변화에 대비하자
중국에서 해서는 안 될 일 Best 10
1. 화내지 말자
2. 너무 서두르지 말자
3. 말실수 하지 말자
4. 정에 이끌리지 말자
5. 외상거래 하지 말자
6. 총경리는 나서지 말자
7. 관시로 모든 것을 해결하려 하지 말자
8. 중국어 잘하는 것을 과시하지 말자
9. 골프에 너무 많은 시간을 보내지 말자
10. 음주운전 하지 말자
