뜨는 마케팅으로 승부하라
- 저자
- 김대영
- 출판사
- 미래의창
- 출판일
- 2001-12-17
- 등록일
- 2004-02-10
- 파일포맷
- 파일크기
- 6KB
- 공급사
- 바로북
- 지원기기
- PC 프로그램 수동설치 뷰어프로그램 설치 안내
책소개
이 책은 요즘 유행하는 마케팅 기법의 정의부터 사례, 응용방법을 타깃 고객의 특성 등을 고려해 모두 6장으로 나누어 구성하였다. 또한 마케팅에 대한 기초지식이 없는 초보 마케터들도 충분히 이해할 수 있도록 쉽게 쓰려고 노력하였다.
1장에서는 온라인 기업이 오프라인 마케팅 기법을 활용하는 사례나 흔히 굴뚝산업으로 불리는 오프라인 업체가 어떻게 온라인 마케팅을 이용하는지 설명했다. 또한 마케팅 분야에서 온라인과 오프라인 기법을 통합해 시너지 효과를 극대화한 사례를 소개했다.
2장에서는 통합 마케팅 가운데 온라인에 치중한 사례를 다루었다. 온라인 기업과 오프라인 기업이 공동으로 참여하는 하이브리드 마케팅과 인터넷상에서 인센티브를 제공하는 넷센티브 마케팅을 소개했다.
3장에서는 주로 인터넷을 활용한 마케팅에 대해 서술했다. 인터넷 전문기업이 영업성과를 극대화하기 위해 오프라인 기업과 어떻게 제휴를 맺고 있는지 설명했다. 요즘 각광받고 있는 이메일 마케팅에 대한 자세한 기술과 이메일을 활용해 마케팅 효과를 극대화시킨 기업사례도 소개하고 있다. 또한 고객의 허락을 받은 후 마케팅 활동을 펼치는 퍼미션 마케팅에 대해서도 자세하게 소개했다.
4장에서는 소비자의 라이프 스타일이나 구매력에 초점에 맞추었다. 상당한 수준의 구매력을 갖추고 있으며 최고급품 위주로 소비하는 계층을 대상으로 한 귀족 마케팅과 하루 일과 중 대부분을 직장에서 보내는 맞벌이 부부를 대상으로 한 99라이프 마케팅에 대해서 설명했다. 또한 번잡스러운 외부활동보다는 가정에 안착하려는 특정 라이프 스타일을 가진 사람들을 타깃으로 한 코쿠닝 마케팅, 날씨를 마케팅 활동에 잘 활용하고 있는 몇몇 업체들의 기발한 아이디어도 같이 소개되었다.
5장은 각종 이벤트나 스포츠 행사를 활용한 마케팅 기법에 초점을 맞추었다. 특정한 시간에 특정 장소에서 일반 소비자를 상대로 펼치는 게릴라 마케팅이 성공하는 이유와 독특한 아이디어와 입소문을 통해 기대 이상의 홍보효과를 거둔 업체에 대해서도 서술했다. 공짜 또는 무료 같은 할인 등으로 고객을 끌어모으고 단기단에 회사이름을 알릴 수 있는 프리 마케팅과 월드컵이나 올림픽 등 굵직한 스포츠행사를 마케팅 활동에 활용하는 스포츠 마케팅에 대해서도 성공사례를 중심으로 다뤘다.
6장은 문화행사나 스타를 활용한 마케팅이다. 음악회 등 문화행사를 통해 기업 이미지를 업그레이드시키고 단골고객들과 가까워질 수 있는 방법을 사례를 통해 전했다.
