책소개
어떤 마케팅 전략을 세워 어떻게 마케팅 찬스를 만들어내야 하는지 구체적인 해답을 제시하고 변화를 두려워하지 않고 즐기는 CEO의 마케터의 태도와 마음을 가지는 법에 대한 내용을 다루고 있는 책이다. 이 책은 변화가 곧 찬스임을 강조하면서 국내외의 성공과 실패 사례를 통하여 시행착오를 줄이고 바로 실행할 수 있는 전략의 사례들을 소개하고 있다.‘순발력’과 ‘변화력’을 바탕으로 새로운 소비자, 새로운 시장을 창조하고 새로운 마케팅 기회를 포착하는 25가지 기술을 상세히 살펴본다. 이 책을 통해 변화를 새로운 기회로 활용하는 좋은 통찰들을 만나볼 수 있을 것이다.
저자소개
국내 최고의 마케팅 전략가이자 30년 동안 마케터로 살아온 저자는 한국 현실에 맞는 마케팅 원칙과 전략을 확립하는 것이 목표이다. 마케팅은 ‘홍익인간’의 이념과 같이 모든 인간을 널리 이롭게 해야 한다는 그만의 철학과 원칙을 갖고 있다. 늘 변하는 세계 속에서 성공할 수 있는 최고의 조건은 마케터의 변화라고 강조한다. 서강대학교 경영학과를 졸업하고, 동아제약 영업본부, 동아식품 기획관리과, 오리콤 광고기획 부장을 거쳐, 현재 마케팅 광고 대행사인 ㈜매드21 대표이사를 맡고 있다. 저서로 『성공적인 광고 캠페인을 위한 전략적 사고법』, 『히트상품의 성공비결』, 『소비자를 사로잡는 광고 전략』, 『경쟁에서 이기는 광고 커뮤니케이션 전략』, 『포지셔닝을 만났을 때 광고 마케팅이 확 달라진다』, 『웰빙 마케팅』, 『브랜드 설득』『마케팅 통찰력』,『마케팅 찬스』,『롱런 마케팅』 등이 있다.
목차
프롤로그 카멜레온처럼 마케팅 찬스를 낚아채라!
마케팅 찬스 1 새로움을 추구하는 시장 변화를 시도하라
브랜드 이름을 변화시켜라
팔리지 않는 제품의 속성을 변화시켜라
민감한 소비심리를 반영한 가격을 변화시켜라
반대로 움직이는 소비자의 마음을 훔쳐라
밑바닥에서부터 시장현장을 변화시켜라
마케팅 찬스 2 변화의 틈을 찾아 집어삼켜라
순간 반짝하고 빛나는 틈새시장을 찾아라
소비자에게 새로운 경험을 제공하라
소비자의 구매동기를 바꿔라
사소함을 해결하고 시장의 지각변동을 일으켜라
더 이상 새로울 것이 없는 성숙한 시장을 활용하라
마케팅 찬스 3 변화의 물결을 타는 마케팅 센스로 진화시켜라
소비자의 기대와 일치하는 긍정적 속성을 찾아라
소비자를 흔들 수 있는 감정을 브랜드에 넣어라
삶의 질까지 높일 수 있는 새로운 디자인을 추구하라
브랜드 메시지에 브랜드 약속을 담아라
불만을 초래하는 제품의 복잡성을 제거하라
마케팅 찬스 4 기존 마케팅 구조를 해체하라
변화에 따라 시장을 쪼개고 재구성하라
소비자 마음에 맞춰 제품 카테고리를 분화시켜라
소비자와 더 친밀하게 교감하라
새로운 각도에서 진화의 방향을 바꾸어라
혁신을 통해 새로운 경쟁을 이끌어라
마케팅 찬스 5 새로운 소비자, 새로운 시장을 창조하라
새로운 표적소비자를 찾아 이동하라
